盘旋多瑙河畔的雄鹰

记匈牙利华侨华人社团联合总会副主席、匈牙利欧亚利酒水进出口贸易有限公司董事长魏则民

网址:http://smqbw.cn 编辑:陈志忠 作者:本报记者 陈志忠 连传芳 来源: 时间:2018-03-29

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在美丽多瑙河河畔演绎着一个奇迹和故事,一位坚韧的山东汉子象一只雄鹰,勇闯匈牙利,搏风击雨、自强不息、昂首飞翔……他从三明走出去,凭着自强不息的拼搏精神,凭着顽强的毅力,在异国他乡成就一番事业,在匈牙利这片神奇土地上,书写着一部商海传奇。他就是三明侨胞魏则民。

魏则民,这是一个平凡的名字;他以非同寻常的勇气、胆识、智慧和意志开创成功事业,成为旅匈华人之骄子!然而,在成功的背后,你是否知道,魏则民凝聚了他多少辛劳和汗水,交融着他多少失望和希望,折射出他几度沉浮与坎坷?

五十来岁的魏则民,中等身材,颇有风度和气魄,一双炯炯有神的眼睛,一副为人谦逊和平易近人的脸庞,一眼看出他是精明能干、充满着自信和聪明智慧的人。魏则民看起来比实际年龄更年轻,谦逊随和是给记者第一印象。在和魏则民的交流中,带有山东口音的普通话,说起话来不急不缓,让人感受到他待人接物的热情和朴实,挂脸上的笑容里有一种经历过风雨后的从容恬淡,但是记者总能体会到他身上流露出一种打不垮的坚韧,即使处于四面楚歌中,他也处变不惊。

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年少辍学 异乡谋生

1962年,魏则民生于山东单县的一个农村家庭,由于家庭条件贫穷,因此17岁的魏则民开始踏入社会工作。1979年的酷暑炎热,助长了魏则民火一样炽热的闯荡激情,刚刚初中毕业的他,毅然背井离乡,从山东单县走出来,离开了生他养他的热土,离开了呵护他的父母双亲,踏上了自食其力的艰难之路,来到了他向往已久的福建三明市。然而,现实是残酷的,社会是艰辛的,刚刚涉足社会的他,在舅舅的引荐下,来到三明市陈大伐木场,成了一名伐木工。爬山路、砍大树、扛木头,惹骂、挨批、蒙欺侮、受歧视、遭处罚等等不顺心的事接踵而来,而他忍辱负重,坚强地忍受面临的磨难和挫折,坚定地支撑着自己的理想和信念;磨练几个月后,他进了国营五一库屠宰厂。他主要从事赶猪、喂料等简单工作,但他做事不折不扣,认真负责,吃苦耐劳,得到了领导同事的称赞。1981年,凭借他的天资聪慧,不畏艰辛,他很快被安排进了三明市大众旅社工作。

在上个世纪80年代初期,魏则民实现了“农转非”的华丽蜕变,由农民一跃成为“城里人”。他从服务员起步,干了几年之后,因能力突出、踏实肯干,魏则民被安排在大众旅社水电部门工作。魏则民捧着令人眼馋的“金饭碗”,可谓衣食无忧。但是从小魏则民就不甘于现状,内心拥有一颗狂热的野心要出人头地,干出一番事业的梦想。由于上个世纪九十年代在三明掀起的出国潮打破了魏则民的平静生活,魏则民对匈牙利这个东欧国家充满期待和向往。加上工作中,他频繁接触三明出国人员,也了解了他们在海外赚了盆满钵满。看着这些人短时间暴富,魏则民渐渐萌生出一种想法:“我也可以出国,应该也会成就一番事业”。随后,他向三明市大众旅社领导提出停薪留职,将别人眼中打不破的金饭碗抛在了身后。魏则民决定放弃在三明的工作,准备出国到匈牙利下海从商。

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踌躇满志 勇闯欧洲

1991年底,魏则民提着几大袋清凉油、梳子等小商品,从北京启程,沿途叫卖,坐了一星期火车,抵达莫斯科;然后转乘两天火车,来到布达佩斯。此后,魏则民先后在布达佩斯十三区各地辗转练摊。刚开始,他匈牙利语一句听不懂,他第一声叫卖,就是指着一大堆小商品,扯着嗓子用中匈文混合语喊道。那时他好几个人挤在一间租来的房子里,大家就睡在地板上。虽然收入不高,但年轻、有志向的魏则民一心要在布达佩斯这座城市闯出一片属于自己的天,能够站住脚跟就感到无比欣慰。魏则民回忆说,刚到匈牙利时,发现匈牙利的华人大部分都是在跳蚤市场卖货,进了那里面就像进了国内的自由市场,走不了三步五步就能看到中国面孔。摊上摆满了从国内发过来的廉价物品,铺面条件极其简陋,满街都是各种面孔的人和巡视的警察,还有专门兑换外币的阿拉伯人。市场里面吆喝声,讨价声都在这忙忙碌碌红红火火的交易中。当时虽然很辛苦,也有痛快的时候,那就是晚上数钱。生意最好时,一天收到现金好几百万福林。当时福林最大面值1000元,赚来的钞票得按面值大小码齐整,再存银行。“那么一大堆钱,数到凌晨一两点也数不过来,真想撒手不数了”魏则民笑着说。

中国改革开放早于东欧,可以源源不断地提供物美价廉的货品,这让魏则民获益甚丰。有了资金,魏则民立刻用于再投资。魏则民先后在山东老家单县、浙江义乌和福建晋江、石狮及匈牙利布达佩斯之间开展服饰及小商品贸易投资等相关业务,很快积累了第一桶金,之后进入超市行业,更让其财富得到迅速增长。

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海外创业 如日中天

2004年,魏则民以非凡的魄力和胆识,以敏锐的眼光和智慧,投入所有积蓄,倾尽所有家产,购置了匈牙利布达佩斯十三区一处黄金店面,建筑面积3000多平米,创办起了首家服饰超市。

超市刚一成立,魏则民就清醒地意识到,企业要在市场经济大潮中发展壮大,仅靠一条腿走路是不够的,还必须瞄准市场,努力开拓多种经营。于是,他依据市场的发展,使企业向多元化、实业化方向发展,并依据客户群体的变化调整经营业态,与过去零售业普遍按照面积定位经营业态的模式完全不同。随后,魏则民马不停蹄,另辟蹊径,审时度势,创新经营思路,调整经营品种,施展经营技巧,降成本,拓业务,超市以品种齐全,质量上乘,价格实惠,服务优良,诚实守信占领了市场,赢得了客户。他还对超市作出了经营策略上的重大调整,创新“服饰、小商品、日常用品三位一体”的经营模式,创新超市管理模式,一改华人企业雇佣华人传统,清一色雇佣老外,以老外管理老外,积极打造自己的品牌,超市一开业,很快就得到了当地客户的认可,抢占了布达佩斯十三区的市场。魏则民自豪地说:“做超市对于我来说一切是崭新的课题,这将给柜台式销售下的经营思路和营销观念一个彻底的转变,我没有经历过,但我喜欢这种挑战”。凭借诚信经营,魏则民很快在同行业中脱颖而出,发展壮大起来。不到一年的时间,就创造了可喜的销售业绩,同行无不为之惊叹。

第一家超市开业后,由于经营管理有方,生意红红火火,盈利不错。善于运幄是魏则民最大的魅力,在市场调查的基础上,魏则民逐渐有了构建小型连锁超市的想法。瞄准市场、扩大规模、追求高效是魏则民执着的追求。魏则民紧接着开始策划开第二家、第三家……魏则民在实践中充分认识到:超市价廉物美是首要,这是魏则民一直追求的目标。可以直率地说,从魏则民超市随意拿一样商品,其价格总额大多数要比在别的超市拿同样品牌、同样规格的商品,便宜一些。追究魏则民经营超市的成功奥妙在于:一是低位定价,薄利经营,坚持让利于民。二是薄利多销,以量取胜。利润太低会影响企业生存,但魏则民的超市依靠众多门店的销售渠道获得一定利润源。三是为取得更低的进货价,魏则民一般采取直接从国内进货方式,从源头上降低成本,他不从匈牙利批发商处进货,减少和避免中间环节带来的成本升高。所以说,一家超市的成败兴衰,在很大程度上取决于一个当家人的决策、管理。鉴于魏则民不停的追求,他的事业越做越大,取得了骄人的业绩。目前,他组建了50多人的老外精英管理团队,在匈牙利建立多个超市连锁网点。

魏则民从小就是一个爱做梦的人,同时也是一个脚踏实地去圆梦的人。他说,人生应该有梦想,而且我想,梦可以很高很大,但寻梦、追梦、圆梦必须脚踏实地,必须从一点一滴做起。“追梦,就要有一股天不怕地不怕的闯劲,就要不断创新。”魏则民创新发展、转型发展的脚步从没有停下过,他认为:今天的企业家,要有大视野、大目标、大责任。因此即使魏则民在匈牙利将超市行业做得风生水起、如日中天。可他并不满足于现状,胸怀大志的魏则民没有把眼光定格在超市的成功上,没有停留在单一的产业上,他又把目光投向中国白酒、欧洲红葡萄酒和药酒市场。他发自肺腑之言的感叹:“不管是在国外还是在国内,企业要在激烈的竞争中求得生存和发展,决策者必须具有战略眼光和胆识,能够洞察市场的变化,准确地预见未来,抓住稍纵即逝的商机,迎着风险不断开拓前进,一步步地实现企业目标。”他经过仔细市场调研,开拓新的经营思路,毅然决然选择了水酒贸易行业。

魏则民生性豪爽,喜欢结交各路朋友,更喜欢与朋友把酒言欢。在匈牙利居时间长了,他对匈牙利生产的“十字架”、鹿头等原生态酒产生了浓郁的兴趣。他有心将“十字架”、鹿头等原生态酒传入中国,让更多国人可以喝到匈牙利原生态酒。同时,将中国的白酒推向欧洲,也让欧洲人可以品尝到中国白酒的醇香。数年前,魏则民就暗暗关注中国和匈牙利的酒行业市场。他还借返乡探亲之机,对中国各种白酒情况做深入的了解。在充分市场调查以后,2015年,魏则民斥巨资成立“欧亚利酒水进出口贸易有限公司”,公司总部设在北京。他开始专心从事中匈之间的酒水贸易生意。他暗暗沉下心来,慢慢摸索市场,完善自己的营销渠道,广交四海好友。虽然不知道受到多少白眼、冷遇和不屑,但是他从来就没有想到过放弃。就这样一坚持就是两三年的时间,生意走上正轨,从最初的一家家上门推销,到今天凭借良好的信誉度和实力,吸引和把握住了很多固定的客户,生意一步步走向新台阶。

魏则民创建的匈牙利“欧亚利酒水进出口贸易有限公司”经过三多年的发展,已经在国内建立了自己的供应商,区域涵盖北京、山东、浙江、福建等地。每天,原生态酒从匈牙利源源不断地运到北京的公司总部,再由总部配送到全国各家门店。而中国白酒也同样运到北京的公司总部,再由总部配送到匈牙利各地。

在魏则民的掌舵下,匈牙利“欧亚利酒水进出口贸易有限公司”实行双向同时贸易、批发与零售同步展开的发展战略,现已与中国和匈牙利多家酒家、酒庄建立长期战略伙伴关系。这成为魏则民成功经营匈牙利“欧亚利酒水进出口贸易有限公司”的秘诀之一。

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侠肝义胆 勇于担当

经过多年的艰苦拼搏,魏则民的事业蒸蒸日上,成为旅匈乡亲中的成功典范。他在致力经商的同时,不遗余力地团结帮助旅匈乡亲,热心服务华人社团。鉴于魏则民的突出表现,他被推举为匈牙利华侨华人社团联合总会副主席。作为一个成功的企业家,作为一位华侨华人社团领导者,在旅匈乡亲中有比较高的威望。魏则民肩负使命、不负重托,倍感责任重大。他乐善好施,勇于担当,积极推进旅匈华侨华人社团事业发展。每当乡亲遇到困难时,又积极为旅匈乡亲排忧解难。魏则民作为侨胞,虽身在异国,他爱国爱乡,心系桑梓。每当祖国发生自然灾害,他带头捐款捐物并积极发动旅匈侨胞实施募捐善款。魏则民作为炎黄子孙,他爱国爱乡,热心公益事业,捐资助教、修桥铺路、济困救贫都有他的身影。他的善举得到了旅匈乡亲及家乡人民的高度赞誉,同时得到政府高度肯定和称赞。

在魏则民闯荡匈牙利二十年多年的岁月里,他有过辛酸,有过痛苦,有过委屈;但更多的是喜悦,最欣慰的是事业成功。他说:“我是从三明走出去的侨胞,我永远记得三明人民的深情厚谊,是三明人民教会我乐观、是三明这片土地养育了我。让我懂得,把自己的生命融入创业激情中去,圆满地实现自己的人生理想和人生价值。”

“回首来路花似锦,瞻念前程更辉煌”。面对现状,魏则民将继续在发展的道路上向更新、更高的目标迈进。

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